Kirsten Grün Verwendet Daten — und Ihr Gut — für die Investitionsentscheidungen

Kirsten Grün Verwendet Daten — und Ihr Gut — für die Investitionsentscheidungen

Wenn Kirsten Grünen zum ersten mal von Dollar Shave Club, Sie wasn't in. Green, der Gründer der venture capital Firma Forerunner Ventures, hadn't gesehen, der pitch, aber mir wurde gesagt über das Konzept von einem Freund. Sie wasn't, offen, interessiert. "Ich dachte, 'Oh, that's schwer,'" Green sagte. "Ich Art ging zu einem Ort, wo ich war wie, 'That's eine Recht niedrige ticket-Element, das einen wirklich riesigen, großen, starken Mitbewerber.'" Dann traf Sie Michael Dubin, der Gründer von Dollar Shave Club, bei einem Abendessen. Er fing an, über "der Kerl," und wie er sich verändert, aufwachen, um die Ideen von Gesundheit und wellness und der selbst-Pflege, und heimlich in seinem wife's oder girlfriend's Kabinett für Sonnencreme oder Feuchtigkeitscreme. Zur gleichen Zeit, der Kerl hatte zu gehen, um eine Apotheke oder Masse Händler zu kaufen, alle diese Dinge, wo viele der Marken sind passé, sagte Green. That's, wenn es angeklickt für Grün. Sie war eine der company's frühesten Investoren, investieren $1 Millionen in das Unternehmen eine $5-Millionen-Bewertung. Vier Jahre später, Dollar Shave Club verkauft Unilever für eine gemeldete $1 Milliarde. Als Vorreiter investiert in US-Dollar Shave Club im Jahr 2012, das Konzept einer direct-to-consumer-Bereich personal-care-Unternehmen war relativ neu, sagte Sie. "We're schieben Sie den Umschlag weiter und denken what's nächste," sagte Sie. "Wir fühlen, wie es unsere Aufgabe ist, bleiben Sie so weit Voraus wie wir können, wo it's noch relevant genug, heute zu greifen, die customer's Aufmerksamkeit, der in eine Art kritische Masse," Grün, sagte in einem Gespräch mit Bluemercury's chief executive officer Marla Beck. Jetzt, Vorläufer investiert in Hims and Hers, ein Telemedizin-Unternehmen, das Kunden Zugang zu ärzten online. Die these ist, dass Verbraucher enttäuscht sind, in der Gesundheitsversorgung, Leben länger und nehmen von wellness in Ihre eigenen Hände. Bei Grün denkt über Investitionen, ein paar Faktoren ins Spiel kommen, sagte Sie. Es hängt davon ab, ob die Marke sendet eine kalte e-mail oder, wenn Sie erhält eine Einführung in die Sie von einem Kontakt. "Etwas von ihm auch offen, was we're suchen für Sie in unserem portfolio," Green sagte. Forerunner einfach geschlossen ein $360 Millionen-Fonds, und ist ständig auf der Suche für neue Investitionen und Leerzeichen. "Ich haven't begegnet eine Zeit der Langeweile," Green sagte. "Gen Z ist ein komplett weißer Raum, wenn Sie wollen, auf den Kunden zu konzentrieren." "Wir sind auf der Suche zu investieren, die mit den Gründern in der business-Bahnen, die Neubearbeitung Ihrer Kategorie. Sie denken darüber, wie der konsument oder die Zielgruppe verändert sich, was die Auswirkungen für die Wirtschaft sind, und wenn und wo there's, die die Gelegenheit bietet, etwas neues und besseres," Green sagte. Sie ging das Publikum über, was es Aussehen würde, um zu bringen ein start-up durch die venture-capital-Modell. In der seed-Phase Gründer müssen zeigen, dass Sie können "Holen Sie sich eine Idee, und drehen Sie es in die Tat umzusetzen," Green sagte. Sollte es einige frühe Anzeichen, dass das, was das Unternehmen tut, ist in Resonanz mit den Verbrauchern." Für eine Serie Ein, "Ihre Aufgabe ist es zu bauen, ein wenig mehr Infrastruktur, vor allem aber auf der Fahrt Metriken in Richtung Traktion," Green sagte. Das sieht wie immer mehr Nutzer, mehr auf-zu-Wagen, mehr Kassen, mehr Produkte, wiederholen Sie die Einkäufe oder all diese Dinge, je nach der business-Kategorie. "By die Zeit you're ausgehen für eine Serie B, haben Sie etwas," Green sagte. "Die Anleger können Trost in der Tatsache, dass der Gründer in der Lage gewesen, um ein paar kritische team-Mitglieder im Ort wurde der Lage zu implementieren, let's rufen Sie irgendwo zwischen $5 Millionen und 10 Millionen US-Dollar in einen leistungsfähigen Tag und hat eine echte vision."