Byredo. Le Labo. Sanduhr. Editions de Parfum Frédéric Malle. Westmänner-Atelier. Von Terry. Sunday Riley. Lipstick Queen. Die Liste der beauty-Marken, die zum ersten mal sah das Licht des Einzelhandels über Barneys New York liest sich wie eine greatest-hits-Liste von Indies, die die Branche veränderten. Jetzt, eine Woche nach dem "Alles Muss Verkauft Werden!" Zeichen nach unten kommen und Barneys' Türen haben Fensterläden für das gute, die Schönheit ökosystem ist zu Fragen, wer, wenn jemand, der kann die leere zu füllen Links von der store's schließen. "Was war das Besondere an Barneys war, es war ein Inkubator, der Marken," sagte Bettina O'Neill, die überwachte Schönheit gibt es für 16 Jahre als vice president und divisional merchandise manager und ist heute vice president of sales, und Bildung auf Der Harmonist. "Ich hatte ein Zitat auf meine Wand — 'wählen Sie, don't zu begleichen.' Es wasn't ein me-too-Geschäft, wo wir hatten alles für alle. Wir waren bereit, Risiken einzugehen." Das bedeutete, dass die Pflege einer Marke in allen Aspekten Ihrer Entwicklung, geben es an der Zeit, ein Geschäft aufzubauen (auch wenn das bedeutete, dass ein Jahr) für die Beratung über alles, von der Verpackung, Preisgestaltung. Darüber hinaus mit mehreren Standorten rund um die USA, Barneys war ein Weg für Marken zu gewinnen nationale Exposition ohne einen riesigen Aufwand. Das ist mehr eine Herausforderung für Marken zu replizieren. "Die Entdeckung Marken verloren haben, ein wichtiger Einstiegspunkt," sagte Sandi Burrows, dessen Namensvetter Unternehmen vor und baute mehrere Marken bei Barneys einschließlich L'Artisan Parfumeur, Byredo, Serge Lutens und Aesop. "It's sehr schwierig für Sie, nun — Sie can't zu der bestehenden größeren Einzelhändler ohne viel tiefer Taschen, um etwas zu bekommen begann, und das braucht Investitionen, die wasn't erforderlich, bevor. Sie müssen in der Lage sein zu gehen und die Erzeugung einer bestimmten Lautstärke schnell." Während die Einzelhändler wie Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus und Nordstrom alle haben florierende Unternehmen mit Nischen-Marken, Marken wie diese sind in der Regel gebracht in den laden, wenn they've etabliert eine bestimmten Umsatz. Diese Händler sind nicht so Agil, wenn es um die Entwicklung von Marken, sagen mehrere Quellen. "Es gibt Einzelhändler, die mit einer nationalen Präsenz, die wollen Nischenmarken, aber vielleicht nicht am ersten Tag," sagte Veronique Gabai, der ehemalige chief executive officer von Vera Wang und Estée Lauder executive, dessen gleichnamige duftserie lanciert, bei Barneys, die im letzten Herbst. "Sie werden es tun, am Tag Zwei, wenn die einführende Arbeit geleistet worden. "Für diejenigen von uns, die Unternehmen ab, es ist noch ein Weg zu Wachstum," weiterhin Gabai. "Was ist schwieriger, um herauszufinden, ist diese Gründung Augenblick, wo Sie brauchen, um das samenkorn zu Pflanzen." Für Ihren Teil, Gabai baut Ihr e-commerce-Plattform und hat aufgereiht anchor-stores in den wichtigsten Städten der Welt wie Bergdorf Goodman in New York und Liberty in London. Andere Einzelhändler, die als wirksame Startrampen sind Der Wintergarten, ein multicategory-store eröffnet von ehemaligen Forty Five Ten Besitzer Brian Bolke mit Außenstellen in New York und Dallas; Miami-basierte Webster; Net-a-porter, und Violett Grau in Los Angeles. Aber der Weg zum Wachstum ist sehr unterschiedlich. "Barneys spielte eine fantastische Rolle in der Kuration von spannenden neuen Marken, aber die Zeiten haben sich geändert," sagte Carol Hamilton, group president, acquisitions bei L'Oréal USA. "Es gibt so viele Plattformen, wo Konsumenten das entdecken neuer Marken, ob it's retail oder social media." Gabai ist auch auf der Suche bei nicht-traditionellen Vertriebswege, die komplementär zu Ihr brand's Positionierung, wie das Hotel du Cap-Eden-Roc in Antibes und das Ritz in Paris. "I'm auf der Suche nach Orten, wo die ersten Anwender sind, dann nach und nach erweitern Sie den Kreis um den Kern herum," sagte Sie. Burrows ist die Beratung der Kunden zu bauen starke storytelling-Plattformen, die Digital und gleichzeitig wachsenden e-commerce-und dann langsam ausrollen, um ausgewählten Einzelhändlern zu erweitern Sichtbarkeit. Also für die direct-to-consumer-Marke Deodoc, einem exklusiven weiblichen care-line entwickelt von zwei Dermatologen Schwestern, Burrows' erste point-of-sale IRL war Violett-Grau, das hat eine starke Sexuelle Gesundheit und Feminine Care Kategorie: online und in seinen Melrose Place boutique. Zu fahren, das Bewusstsein, co-Gründer Hedieh Asadi ist die Entwicklung von Lehr-videos für den Händler und ist geplant, um auf einer CEW-panel mit Cassandra Grau und andere weibliche Gründer. "We're building Sichtbarkeit und dann Kommissionierung sehr sorgfältig aus, wen wir sprechen," sagte Burrows. "Es erfordert eine Menge Geduld. Macht eine falsche Wahl kann sehr schädlich sein auf lange Sicht." Serielle Schönheit Unternehmer Mohn König nimmt einen entgegengesetzten Ansatz. Sie startete Ihre erste Namensgeber Lippenstift Marke in Barneys in den frühen Neunziger Jahren, und Ihre zweite, Lipstick Queen, es debütierte im Jahr 2006. Jetzt bereitet Ihr die Dritte Marke, Femme de Mohn, she's zu tun, eine vollständige 360 und startet auf QVC. "Statt beginnend Nische und gehen mehr Masse, das Modell ist heute zu starten, Masse und Nische gehen," sagte König. "Die Landschaft ist heute geprägt durch direct-to-consumer. Auch wenn you're in a Einzelhändler, die Unterhaltung, die Sie mit Ihren Kunden so wichtig ist. Ob oder nicht Ihr Modell ist buchstäblich DTC, wenn you'wieder ein brand — you'wieder ein DTC-Marke." Sagen können, die Geschichte der Marke ist wichtig, die zunehmend schwieriger werden, in einem überfüllten laden Umwelt — egal, wie vornehm er auch sein mag. "Es gibt so viel Lärm, Umweltverschmutzung, so viel information kommt bei uns so schnell," sagte König. "Eine Geschichte ist etwas, das Sie haben, sich hinzusetzen und zu hören sein. Wenn Sie hatte mir gesagt, vor einem Jahr, dass meine exklusive Beziehung wäre QVC und nicht Barneys, hätte ich gesagt, ich don't wissen, dass. Aber QVC ist solch eine egalitäre Plattform und I'm aufgeregt, um zu bewegen Sie die Nadel in Bezug auf das, was da geboten wird." Natürlich, wie das Sprichwort sagt, wenn sich eine Tür schließt, eine andere öffnet sich — und einige Einzelhändler wie Cos Bar sind auf der Suche, um Schritt durch den Eintrag nach Links durch das Ableben von Barneys. "We've gesehen, wie ein lift in den Marken, wurden primäre Handelspartner mit Barneys und hatte begrenzte Verteilung," sagte copresident Oliver Garfield, unter Berufung auf Chantecaille, Serge Lutens, Zelens und Westmänner-Atelier als Beispiele. Aber der store ist auf der Suche zu füllen, viel mehr als ein Verkauf nichtig. "Für uns," sagte Garfield, "it's die Erkenntnis, dass für die weitere Entwicklung von Marken können wir mehr hands-on in Bezug auf Ihnen helfen Erfolg zu haben und ein echter partner in der Gesamtkapazität."
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